Comment développer la performance des commerciaux ? Coachez vos commerciaux comme des athlètes ! de Nicolas CARON , Antoni GIROD

Du coaching, du management, l’excellence commerciale ! Pourquoi moi ? Ayant travaillé dans un cabinet de formation et de conseil pendant près de onze ans, je sais qu’en entreprise, le management de personnes est important. Les salariés doivent être compris pour être performants. Un manager doit être au top, malgré la demande toujours plus pressante des chiffres. Il doit accompagné l’équipe qu’il manage pour les révéler, pour faire avec chaque caractère. Développer une performance pour les commerciaux, c’est indispensable, mais cela peut donner des clés également lorsque l’on cherche un autre travail, pour se révéler soi-même professionnellement et personnellement.

Comment développer la performance des commerciaux ? Coachez vos commerciaux comme des athlètes ! de Nicolas CARON , Antoni GIROD – Source Gereso Edition

Je remercie Gereso Edition pour l’envoi de ce livre que je lirai petit à petit, que je me permettrai d’annoter.


Présentation éditeur :
Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d’exigences à satisfaire, de pièges à éviter, de pression aussi…
Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l’efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d’être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant !
Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort… Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions.
Parce qu’il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs.
À l’aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces.
L’activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !

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